ان تعود من رفع الاجرة، اما الخسارة فهي امكانية ابقاء الردهة شاغرة غير مستأجرة، واما الفائدة فهي اجتذاب عدد كبير من المثقفين لزيارة الفندق، واظن ان الادارة لن تقدر في جلب هذا القدر الكبير من الزوار لو انفقت (٥٠٠٠) دولار للدعاية في الصحف، هذا كما ان الطبقة التي تستحضر المحاضرات هي التي تؤم الفنادق في العادة، اضف إلى هذا المبلغ الذي سيتقاضاه الفندق من استئجاري ردهته.

ها انا بينت الفوائد والخسائر المحتملة، ولست انوي قبول اخطاركم برفع الاجرة، وها انا اترك لك التفكير في الامر راجيا اعلامي ما يقر عليه الرأي.

اما ما حدث فهو ان المدير خفض الاجرة بنسبة ٠٥٠% ولو قابلته صارخاً متشكياً من ان هذا استغلال لا يليق بفندق محترم، او هددته بنقل مكان المحاضرة (وكان هذا انذك عسيراً) لقابلني هو الاخر بالتشديد والتصلب حفاظاً على كرامته واعتداداً بنفسه في انه يتخذ القرار الاصوب لصالح ادارته. [١]

من الطبيعي انك ادركت سر نجاح (ديل كار نيجي) في هذا العمل: انه اتبع القاعدة السالفة الذكر.

[١] - كيف تكسب الاصدقاء ص ٢٧.