ثمر بخش به كار برد، در جامعه نيز اين گونه است. درعمليات روانى، آنچه اهميت دارد احساس نياز است. اگر اين احساس نياز حتى به صورت كاذب در جامعه ايجاد شود مى‌توان از آن استفاده كرد. مثلا اگر رابطه با امريكا به عنوان يك نياز معرفى شود، دولتمردان ملزم مى‌شوند كه دير يا زود به آن پاسخ بدهند.
١٣. مخاطب شناسى‌ هر چه انسان از مخاطب خود شناخت عميق‌تر و دقيق‌ترى داشته باشد، در تبليغ و عمليات روانى موفق‌تر است و هر چه به ويژگى‌هاى روانى طبقات مختلف سنى توجه كند، از افراد هر طبقه به نحوى مناسب‌تر استفاده خواهد كرد. براى مثال هر قدر از حقوق ضايع‌شده سالمندان سخن گفته شود، كمتر اتفاق مى‌افتد كه واكنش‌هاى خشن از آنان ديده شود، ولى اگر از حقوق استيفا نشده جوانان سخن به‌ميان آيد، به‌راحتى مى‌توان نيروى آنان را جنبش واداشت و جهت داد و اگر از حقوق زنان كه نيمى از جمعيت جامعه را تشكيل مى‌دهند، حرف زده شود، انبوه جمعيت آنان به سوى گوينده جذب مى‌شوند. بنابراين لازم است در تبليغ، ويژگيها ونيازهاى طبقات مختلف را خوب شناخت و دريافت كه با هر يك از آنها چگونه بايد سخن گفت.